第517章 問我們什麽關系
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所以，初夏一直將這個雞蛋放在最後。
先不說浪費的行為不好，而且早餐是洛天擎貼心準備的，她如果不吃完，好像也很不好。
可是，她實在是吃飽了。
幾乎是在初夏停下筷子的同時，洛天擎就明白了她的難處，長臂一伸，自然而然的拿過了初夏面前的盤子放到自己面前：“正好我還沒有吃飽，一起解決。”
“可是這些我……”
初夏的話還沒有說完，洛天擎已經優雅的把雞蛋送入口中。
於是，想說的話只能吞咽在心裏，默默放著。
吃完最後一塊小蛋糕，兩人乘坐電梯走向交談的會議室。
會議室裏，一眾人已經都西裝革履，認真嚴肅的入座了，只有兩個位置空著，所以洛天擎和初夏進去時格外引人註目。
但，並未遲到。
會議在兩人落坐後正式開始。
原本，初夏還以為這場會議洛氏處於被動地位，或者雙方勢均力敵。
但是不到兩分鐘，初夏已經徹底改觀了想法，洛天擎在這場談判中完全處於主動地方，占據了幾乎所有的天時地利人和。
其實，對方開出的條件，初夏作為一個外人都感覺很不錯了，10％的利潤點，但是……洛天擎的態度很強硬，堅持只給對方8％的利潤點。
雖然說，只降低了兩個點，可是從總的交易額來看，已經是幾百萬的差額了。
初夏心裏默默的感嘆了一句：好狠。
果然商人是看利的。
工作上的洛天擎雷厲風行，果斷狠厲，絕不給對方任何躍居上位的可能，那種氣勢，仿佛所有的一切都掌控在他的計劃之中。
一場會議，整整進行了兩個多小時，眼看就要到十二點了。
其實，關於項目的介紹和其他內容的討論都非常容易，初夏的發言也二十分鐘就完畢了，雙方討論的焦點一直都聚集在就利潤點的確立上。
雙方討論空前激烈，誰也不肯讓步。
又是一陣焦灼，忽然……一陣突兀的鈴聲打破了會議室的安靜。
洛天擎掏出手機後眸色一變，看向對方說了一句：“抱歉，有個很重要的電話接一下。”
對方自然也不能說不行，只能說了句“請便。”
從座位上起身後，洛天擎拿著手機走到了會議室一邊靠近落地窗的位置，微微側著身。
上午的陽光正照在他身上，一身光輝如華，熠熠生輝。
他嘴角……始終掛著淺淡的笑意，自信篤定的模樣無需刻意表現，已經在一言一語中表達的淋漓盡致。
而越是這樣，越是引起了對方人員的猜測。
五分鐘後，等洛天擎高興的收回手機走向會議桌時，對方的談判人員已經面色略帶著急。
“麥斯先生，既然我們雙方暫未達成合作協議，我想這合同也不必急著簽，您看哪天有時間，我們改天再約。”洛天擎恢覆了以往的紳士和優雅風度，禮貌的表達了自己的意思。
初夏聽到這句話時，都已經在收拾文件準備離開了。
但是沒想到，對方在聽到這句話時，竟然出乎意料的同意了簽約。
一直……到雙方都利索的簽完字，洛天擎的最後一筆圓滿的劃上時，初夏還驚詫於這驚天的逆轉。
親眼見識過他的談判能力和強大魄力，對他的佩服不由得又加深了許多。
“這個男人，真的很優秀！”
這是那一刻，初夏心裏最真切，最直觀的感受。
所以，她必須更加努力才對。
簽完字，洛天擎和對方握手，離開的時候，兩人用日語交談了幾句。
初夏這才知道洛天擎其實是懂日語的，怪不得氣場十足，毫無畏懼。
順利簽完約，搞定了一個幾十億大單子的感覺就是爽。
不僅她作為職員爽，洛天擎作為大boss心裏也是高興的，所以提出請她去吃大餐。
這樣的時刻，初夏自然不會拒絕，畢竟資本家的錢比她小老百姓的要好賺。
“想要海鮮大餐可以嗎？”初夏問。
“當然。”洛天擎答應的毫不猶疑。
車上，洛天擎在開車，見初夏看了他好幾次欲言又止的樣子，主動開了口：“想問什麽，現在只有我們兩人了，可以直接問。”
“有兩個問題。”初夏說。
“那一個一個來。”
“第一個疑問是，為什麽你接了一通電話後，對方之前怎麽都不肯讓步，最後態度竟然會三百六十度轉彎，很快就同意簽約了。”
秉持著“不懂就問的精神”，初夏問的直率又坦誠。
“因為，他們以為那通電話是他們的競爭對手，也就是另一個有合作意向的公司打來的。”洛天擎解釋說。
“可是，你當時只說是一個重要的電話，也有可能僅僅只是一個重要的親人或者生活中的電話啊，不一定就是合作方。”
“這個問題問的好。”洛天擎細心開始解釋：“有時候，比起你直接說起一個答案，對方更願意相信他自己觀察和探索出來的答案。”
“……”
嗯，這個。
初夏皺著眉想了好一會才開口：“我好像有點明白了，也就是說如果你直接表明了是其他合作方打來的電話，他們反而不會相信，但是如果讓他們從你的表情和言語中觀察得知，他們一定會深信不疑。”
“然後就會害怕其他公司捷足先登，所以在你提出要離開時，抓準時機搶先和你簽好了合同。”
分析完，初夏高興的看向洛天擎：“我說的對不對？”
“很不錯。”洛天擎點頭：“當然，還有很多心理學的博弈。”
“這是商場談判的其中一種策略，以後談判我會盡量多帶你，也讓你了解更多一些。”
“好。”
“那麽，第二個問題呢？想問什麽？”
他記得，她剛剛是說有兩個問題要問。
“我看你和他們簽完約離開的時候，在用日語交談，我不懂日語，但是看對方的眼神，他們好像提到了我，我可不可以知道你們在說什麽？”
“他們……”洛天擎眸色微深，繼續道：“看我對你格外照拂，所以想知道我們之間是什麽關系。”
“那你怎麽答的？”初夏連忙追問。
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先不說浪費的行為不好，而且早餐是洛天擎貼心準備的，她如果不吃完，好像也很不好。
可是，她實在是吃飽了。
幾乎是在初夏停下筷子的同時，洛天擎就明白了她的難處，長臂一伸，自然而然的拿過了初夏面前的盤子放到自己面前：“正好我還沒有吃飽，一起解決。”
“可是這些我……”
初夏的話還沒有說完，洛天擎已經優雅的把雞蛋送入口中。
於是，想說的話只能吞咽在心裏，默默放著。
吃完最後一塊小蛋糕，兩人乘坐電梯走向交談的會議室。
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但，並未遲到。
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但是不到兩分鐘，初夏已經徹底改觀了想法，洛天擎在這場談判中完全處於主動地方，占據了幾乎所有的天時地利人和。
其實，對方開出的條件，初夏作為一個外人都感覺很不錯了，10％的利潤點，但是……洛天擎的態度很強硬，堅持只給對方8％的利潤點。
雖然說，只降低了兩個點，可是從總的交易額來看，已經是幾百萬的差額了。
初夏心裏默默的感嘆了一句：好狠。
果然商人是看利的。
工作上的洛天擎雷厲風行，果斷狠厲，絕不給對方任何躍居上位的可能，那種氣勢，仿佛所有的一切都掌控在他的計劃之中。
一場會議，整整進行了兩個多小時，眼看就要到十二點了。
其實，關於項目的介紹和其他內容的討論都非常容易，初夏的發言也二十分鐘就完畢了，雙方討論的焦點一直都聚集在就利潤點的確立上。
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又是一陣焦灼，忽然……一陣突兀的鈴聲打破了會議室的安靜。
洛天擎掏出手機後眸色一變，看向對方說了一句：“抱歉，有個很重要的電話接一下。”
對方自然也不能說不行，只能說了句“請便。”
從座位上起身後，洛天擎拿著手機走到了會議室一邊靠近落地窗的位置，微微側著身。
上午的陽光正照在他身上，一身光輝如華，熠熠生輝。
他嘴角……始終掛著淺淡的笑意，自信篤定的模樣無需刻意表現，已經在一言一語中表達的淋漓盡致。
而越是這樣，越是引起了對方人員的猜測。
五分鐘後，等洛天擎高興的收回手機走向會議桌時，對方的談判人員已經面色略帶著急。
“麥斯先生，既然我們雙方暫未達成合作協議，我想這合同也不必急著簽，您看哪天有時間，我們改天再約。”洛天擎恢覆了以往的紳士和優雅風度，禮貌的表達了自己的意思。
初夏聽到這句話時，都已經在收拾文件準備離開了。
但是沒想到，對方在聽到這句話時，竟然出乎意料的同意了簽約。
一直……到雙方都利索的簽完字，洛天擎的最後一筆圓滿的劃上時，初夏還驚詫於這驚天的逆轉。
親眼見識過他的談判能力和強大魄力，對他的佩服不由得又加深了許多。
“這個男人，真的很優秀！”
這是那一刻，初夏心裏最真切，最直觀的感受。
所以，她必須更加努力才對。
簽完字，洛天擎和對方握手，離開的時候，兩人用日語交談了幾句。
初夏這才知道洛天擎其實是懂日語的，怪不得氣場十足，毫無畏懼。
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不僅她作為職員爽，洛天擎作為大boss心裏也是高興的，所以提出請她去吃大餐。
這樣的時刻，初夏自然不會拒絕，畢竟資本家的錢比她小老百姓的要好賺。
“想要海鮮大餐可以嗎？”初夏問。
“當然。”洛天擎答應的毫不猶疑。
車上，洛天擎在開車，見初夏看了他好幾次欲言又止的樣子，主動開了口：“想問什麽，現在只有我們兩人了，可以直接問。”
“有兩個問題。”初夏說。
“那一個一個來。”
“第一個疑問是，為什麽你接了一通電話後，對方之前怎麽都不肯讓步，最後態度竟然會三百六十度轉彎，很快就同意簽約了。”
秉持著“不懂就問的精神”，初夏問的直率又坦誠。
“因為，他們以為那通電話是他們的競爭對手，也就是另一個有合作意向的公司打來的。”洛天擎解釋說。
“可是，你當時只說是一個重要的電話，也有可能僅僅只是一個重要的親人或者生活中的電話啊，不一定就是合作方。”
“這個問題問的好。”洛天擎細心開始解釋：“有時候，比起你直接說起一個答案，對方更願意相信他自己觀察和探索出來的答案。”
“……”
嗯，這個。
初夏皺著眉想了好一會才開口：“我好像有點明白了，也就是說如果你直接表明了是其他合作方打來的電話，他們反而不會相信，但是如果讓他們從你的表情和言語中觀察得知，他們一定會深信不疑。”
“然後就會害怕其他公司捷足先登，所以在你提出要離開時，抓準時機搶先和你簽好了合同。”
分析完，初夏高興的看向洛天擎：“我說的對不對？”
“很不錯。”洛天擎點頭：“當然，還有很多心理學的博弈。”
“這是商場談判的其中一種策略，以後談判我會盡量多帶你，也讓你了解更多一些。”
“好。”
“那麽，第二個問題呢？想問什麽？”
他記得，她剛剛是說有兩個問題要問。
“我看你和他們簽完約離開的時候，在用日語交談，我不懂日語，但是看對方的眼神，他們好像提到了我，我可不可以知道你們在說什麽？”
“他們……”洛天擎眸色微深，繼續道：“看我對你格外照拂，所以想知道我們之間是什麽關系。”
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